10 Tipps für eine effektive Verhandlungen im Leben und Geschäft

In jedem Feld, das Sie in den Verhandlungen auf einer regelmäßigen Basis beteiligt sind, ob Sie es wollen oder nicht zu realisieren. Wenn die Leute von Verhandlungen nachzudenken Regel der Begriff "high level" in den Sinn kommt. Es ist eine Gruppe von Zigarre rauchen Männer um einen Tisch in einem Sitzungssaal und das Volumen ist laut und gelegentlich mit der Faust auf den Tisch schlagend hervorgehoben.

Diese Szene kann in der '70 's oder früher gespielt haben, aber es ist wirklich ein archaisches Vision in einer vergangenen Epoche, und es hat fast nichts mit diesem Artikel zu tun. Alles, was Sie tun, kommt als Ergebnis einer Verhandlung mit jemandem, wenn Sie leben allein auf einer einsamen Insel, und selbst dann sind Sie wahrscheinlich Verhandlungen mit Wilson.

Denken Sie darüber nach. Was hast du zum Abendessen letzte Nacht? Hast du kochen? Haben Sie das Essen? Wo hast du das Essen? All dies sind die Ergebnisse einiger niedrigen Niveau Verhandlungen. Haben Sie mit Ihrem Ehepartner sprechen über die Wahl? Wenn Sie in der Zeitung sah für Verkäufe auf Nahrung, das ist eine Form von Verhandlungen mit dem Verkäufer.

Aber jetzt ist der Punkt gemacht wird, und vielleicht sind Sie am Verhandlungstisch schauen und denken, meine Güte, ich habe nie darüber nachgedacht, dass Art und Weise. So wie Sie verhandeln Angesicht zu Angesicht (oder durch andere Kommunikationsmittel?) Sie müssen entweder beginnen mit einem Bedürfnis oder mit einer Lösung, je nachdem, welche Seite Sie sich befinden. In jedem Fall sind diese 10 Punkte sind Dinge, die Sie im Auge haben, um eine Win-Win haben.

Ein. Ihre Verhandlungsposition hat, um eine Zwei-Wege-Einsatz für die bei Beendigung vereinbart haben

2. Wissen das eigentliche Ziel, wenn Sie sich hinsetzen, um den Tisch. Ihr Ziel ist es nicht für jeden Schritt des Prozesses unbedingt, aber das Endergebnis zu erreichen. Lassen Sie sich nicht die Schritte nach unten ziehen, die Verhandlungen

3. Denken Sie an die Prozess wird Gebens und Nehmens zu beteiligen. Erwarten Sie nicht, die Bedingungen zu diktieren, wenn Sie bereit sind zu gehen, wenn sie nicht erfüllt sind. (Siehe Punkt 4)

4. Seien Sie bereit, zu gehen, wenn die Verhandlungen nicht gehen, um Ihre Bedürfnisse im Rahmen Ihres Budgets zu erfüllen.

5. Wenn Sie unten am Tisch sitzen, wissen, was Ihre Grenzen zu allen Aspekten des Geschäfts sind. Was sind Ihre Zeit, Geld, und Produkt-Parameter? Was ist offen für Verhandlungen, und wo ist dein Spielraum?

6. Haben Optionen, wenn du dich hinsetzt. Vielleicht brauchen Sie nicht das Widget vergoldet, vielleicht Silber wird genauso gut funktionieren. Halten Sie einen offenen Geist.

7. Wissen, dass erfolgreiche Verhandlungen ist es in der Regel nicht ein einmal beschlossene Sache haben. Nicht so hart zu verhandeln, dass Sie nicht in der Lage sein für einen weiteren Deal zurück.

8. Wenn Sie fertig sind, sollten Sie einen schriftlichen Vertrag mit fester Ziele und einen Zeitplan. Es sollte auch Konsequenzen, wenn die Zeitachse nicht eingehalten wird, und möglicherweise Anreiz, wenn es richtig gemacht und getan früh.

9. Erstellen Sie ein Siegerteam. Wenn Sie in einem Geschäft geben mit jemandem, werden Sie bilden ein Team, zumindest auf kurze Sicht. Stellen Sie sicher, dass Sie mit jemandem zu arbeiten, wenn nötig. Manchmal Verhandlungen machen ungeraden Bettgenossen, aber stellen Sie sicher, dass jeder bereit ist, ihr Gewicht für das Wohl des Teams zu ziehen.

10. Denken Sie an die "Big Picture". Sie sind dort für einen bestimmten Zweck. Lassen Sie sich nicht ablenken und festgefahren durch den Bug Staub.

Es dauert Engagement aller Beteiligten für eine erfolgreiche Verhandlung haben, und alle Verhandlungen sind der Beginn einer Beziehung. Wie diese Beziehung aus startet diktiert oft, wie es im Laufe der Zeit geht. Kameradschaft geht einen langen Weg, um die Dinge glatt auf Ihrer Reise, so halten Sie Ihren Sinn für Humor und wissen, dass das Leben Kurve Kugeln bei Ihnen gelegentlich werfen. Die Verhandlungen sind der Beginn einer Beziehung und Beziehungen zu Unternehmen arbeiten.
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